在一个小县城我们的销量也能上万件

近日，我公司从湖南市场部得到消息，湖南省常德市安乡县青稞酒市场经过半年的品牌培育和市场布局，特别是在最新的销售政策刺激之下，经销商的热情得到了极大的提高，销售额更是突飞猛进的增长，短时间内在一个小县城单品出货量已超万件，整个市场一片红火。

究其原因，是因为市场部和代理商针对该市场酒类消费情况进行了精准分析，选对适宜的产品进行投放和及时出台相应的销售推广方案：

第一：产品定位优势明显。

安乡市场从消费小酒向大酒转变，而且以中低价位为主。因此代理商采用田忌赛马的策略适时引进藏佳纯六两六青稞酒产品。同样的容积，我们便宜；同样的价格，我们酒多；同样的容积和价格，我们青稞酒纯粮的好！

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图1：藏佳纯六两六青稞酒

第二：厂商配合，特色产品精确铺市。

产品好，有特色，代理商全力配合支持。利用当地经销商的网络人脉，六两六青稞酒面向商家和消费者，渠道和终端双管齐下。我们在外围招商的同时培育自己的主战场，把产品投放到各类小菜馆和餐厅，摆放在显眼的位置；由于我们的产品是金色包装，十分吸引消费者眼球。

图2：货架上的六两六青稞酒

第三：加大市场促销力度。

在安乡市场，我们给大小菜馆换门头、做店招，贴海报，在显眼位置投放大量广告，视觉突出，让消费者一眼就能看到产品的卖点。同时，我们制定了大量的促销政策，通过送油，送被子，送电暖，以及抽奖和积分兑换等方式让利给消费者。我们要求业务员做好每一家的客情服务，让消费者和商家随时都能感受到我们服务的热情。

图3：当地市场部分门头

图4：当地市场部分物料

第四：大区经理常驻，协助代理商做活动。

大区经理作为公司和代理商沟通的桥梁，出差到当地市场了解经销商的情况，并协助解决市场问题。自六两六青稞酒在安乡上市之后，大区经理便常驻安乡，协助代理商执行公司的活动政策，随时掌握市场动向，收集市场问题并及时处理，及时核报经销商市场费用等。

正是由于以上几点，造就了藏佳纯青稞酒在安乡市场的销售狂潮；我们将乘风破浪，把握最新的消费动向，给代理商提供更有力的产品和更好的服务，以点带面，把西藏青稞酒推向更广阔的市场！